Wallix, l'entreprise française spécialisée en cybersécurité, redessine son offre de gestion des accès privilégiés (PAM) autour des cadres réglementaires. NIS2, DORA et l'EU Cyber Resilience Act structurent désormais explicitement le développement produit du groupe.
Sur le marché PAM, densément peuplé de concurrents, cette approche axée sur la conformité représente un angle de différenciation. Plutôt que de miser uniquement sur les fonctionnalités techniques, Wallix positionne ses solutions comme des réponses directes aux obligations légales qui pèsent sur les organisations.
Pour les responsables informatiques et les DSI, ce changement de stratégie a une implication concrète : les critères de sélection d'une solution PAM se calquent de plus en plus sur les mandats réglementaires locaux ou sectoriels. Le coût de non-conformité et les audits externes deviennent des leviers de vente directs. Wallix parie que cette approche répondra davantage aux priorités budgétaires réelles des décideurs IT que les seuls argumentaires technologiques.
